從蘭風軒出來，王強撥打了王自力的手機，估摸著他應該返回了，心裏還有事要和他商量。王自力回話說，剛陪完飯把供應商送回酒店，他們很高興，又問王強在哪。王強想，叫他來接也好，正好可以在車上商量。

過了一刻鐘，王自力就趕來了。王強上車後沒有直接說，只是閑聊了幾句游玩的情況，主要還是考慮到安全問題，夜間行車是不能分神的。

沒過多久就到了王強家樓下。王強讓他靠在路邊，熄了火，遞了支煙過去，各自抽了起來。這才開始了正式的談話。

王強說：“李總那邊已經給出了訂量，要一百萬斤。之前我跟牛高峰提過，拉他一起采購，估計他今年會要二十萬。這樣的話，我們總共要一百二十萬。但我擔心的還是品質，去年就吃了虧。還有個擺在眼下的問題是庫存已經不多了，品質也不很好，勉強上市只會使消費者對王爺或新產品產生不良印象。你有什麽主意嗎？”

王自力認真聽著，接話道：“庫存還有三萬多，不用有點可惜吧。”

“庫存可以拿到鋪面去甩貨，只是新產品會沒有原料。”王強說。

“牛哥那裏肯定有，他可會盤算啦。去年進貨的時候就告訴我，先出次貨，因為新鮮，他把好果全壓箱底了。據說現在還有五六萬呢，現在新果沒下，行情看漲，他等於又賺了一筆。”王自力很清楚牛高峰的底細。

“那就好辦了。你就拿我們的果跟他換，一比一點五、一比二都可以。為了讓他沒理由拒絕你，我還特地為他準備了個大饅頭。那就是他的訂單由我們墊資，還代他存管，他要多少提多少，只是原則上不能超出預先申報的計劃數量。”其實王強之前考慮的就是這招棋，看似幫了牛高峰天大的忙，實則王爺既可以更好地保護采購價格，又能保證原果品質，還可以讓庫存變得更加靈活可控。套用今天的話講，應該是個雙贏的策略。

“這樣的話，他會笑得合不攏嘴，那就容易談了，直接換兩萬斤，沒有商量。”王自力知道這樣的待遇，牛高峰斷然不會拒絕，除非他跟錢過不去。

“還有一個關鍵問題在產地那邊。李國輝他們現在實際掌握的只有近千萬的資源，原果的優品率也只有10%，滿打滿算也才一百萬，還有缺口。他們當然會組織資源，但需要落實，你要在下果前先去探個究竟。我的意思是要求他們務必組織一千五百萬貨源，從中挑選，這條可以寫進合同，剩下的事就是你和牛高峰去嚴格把關了。你明白了吧？”王強掐滅了煙頭。

“明白。合同什麽時候簽？”王自力問。

“下周到公司簽吧，你是公司全權代表，記得讓學文拍個照，顯得正式一些。你最好提前去牛高峰那，跟他談妥之後再擬合同。這幾天可以再陪陪他們，順便把機票訂好。他們心心念念的就是這個大訂單，至於其他的就不重要了。”王強說得很自然，其實是在給王自力下任務。

“那好，我也緊下他們的口風，看需要多久時間能集結好貨源，再飛過去查勘落實。”王自力辦起事來還是自有章法的。

“那就再辛苦一下了。這幾天我要抽時間陪你嫂子和燕子去踏踏青，你的大侄女可念叨我好幾回了，也確實蠻久沒陪她們娘倆兒啦。”王強嘆了口氣。

“那把新車留給你吧，我也沒急用。”王自力說。

“你開著，去牛高峰那的時候就停在他店門口，他吃這一套。我還是開我的小破車吧。”王強笑了笑。

“好的，老板。祝您早日換輛大奔，再把您的小破車送給我，讓我也嘚瑟嘚瑟。”王自力開起了玩笑。在他看來，王強那輛九二款捷達很好開，也才買了三年，怎麽就成了破車，有車的人就是不知道珍惜。

“好，承你吉言。如果我換了好車，就把它送你。”王強下了車，一路長笑上了樓。

“一言為定。”王自力大聲嚷道。這回他可是認真的。

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